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【智慧农业・案例篇】三个农场案例解析:农场营销靠的是什么?

发布时间:2018-5-9

我们都在讲营销,营销的核心究竟是什么?

是需求。需求,是营销的第一直觉。缺乏感、目标物与消费者能力,构成了“需求三角”模型:

而将这个模型放之于中国农场营销也是一个道理。现在中国农场经营模式多数都雷同,导致农场发展困难重重。农场如果要良性发展,产品不仅要不断创新,而且要建立消费群体对产品产生信任度和忠诚度。要做到这点,必须重视体验营销的运用。

 

体验营销:

是指通过让消费者看、听、用、参与等手段,充分刺激和调动消费者的感官、情感、思考、行动、联想等感性因素和理性因素,重新定义和设计消费者脑海中的思考方式,最终让消费者实现对品牌认同的营销方式。

六甲山农场

特别的“微笑羊”让顾客络绎不绝

六甲山农场位于日本神户市滩区,是一家私立农场。农场里居住着一只会微笑的小羊,它弯弯的眼睛看上去正在微笑,故名“微笑君”。这只会微笑的小羊一下吸引了众多游客慕名而来。

 

都说动物不像人类有丰富的表情,只能通过别的方式表达它们的喜怒哀乐,比如狗高兴的时候就会拼命地摆动尾巴。然而,并非所有动物都“不苟言笑”。六甲山农场这只 10个月大的雌性小羊,在咀嚼青草时表情看起来像在微笑。

据农场方介绍,该农场共饲养150只羊,而会微笑的只有“微笑君”。前来制作贺年卡的摄影师将“微笑君”的照片在网上传播以后,农场人气立刻飙升至去年同期人数的1.5倍。农场职员笑着说,即使冷风不断袭来,它也一直是微笑的。

 

点评:“物以稀为贵”,总是能勾起“一睹为快”的好奇心。这家农场很好地利用了稀有物体验营销,为农场带来大量客流的同时也获得了丰厚的收益。而“微笑君”也成为农场的招牌。这是很值得经营者们思考和借鉴。

箱根农场

让游客融入农场生活体验

认知农场有机绿色食品

北海道是典型的海洋性气候,夏天凉爽,冬天寒冷,非常适合奶牛生活,北海道拥有黑土地资源,青草贮长势很好,这对牛的食物供应来说是天赐的。

 

农场运作追求风味独特、高品质、高利润的经营理念,因此给牛听音乐、喝啤酒、吃药膳也是常有的事情。

游客来到这里可以动手挤奶、为奶牛按摩,清扫牛舍,施肥,收割玉米和马铃薯等农作物,制作香肠或奶酪,还可以接触兔子和山羊等小动物,是很好的亲子活动场所。这里盛产全日本最鲜浓的牛乳、最优质的果蔬,因此,奶味馥郁、甜而不腻的冰淇淋,巧克力是吃货的心头爱。

点评:箱根农场有三点非常值得学习,第一:合理的产品搭配。将第一产业(种养殖产业)、第二产业(产品的加工包装)、第三产业(休闲观光服务)充分结合,并秉持一产为主导,营业额的七成以上仍来源于农产品售卖。第二:品质才是最好的品牌营销。不论在种植区还是养殖区,你都看不到高科技的尖端设备,唯有用心二字贯穿始终。

 

核心点:全方位的体验活动,体验式的餐饮,亲手制作的牛奶糖,儿童玉米迷宫等等逐步让客户了解和认同箱根农场的体验理念,同时品牌也逐步得以认同。

北国农场

打造独特的马场体验,

在娱乐过程中提高农场品牌知名度

北国农场是北海道著名的牧马场,在占地约50公顷的广大园区内,这里集农牧生产和游客娱乐、体验融合为一体。北国农场是专门培育日本赛马的专业马场之一,培育出来的赛马在日本赛马取得多项G1(赛马最高等级)的优胜。这些优胜的马在退役之后,回到马场度过晚年。

 

在这里可以认识各式各样的马,也可以骑马、搭乘游园马车、参观马术竞技大赛和观赏赛马奔驰的英姿,是可以亲近马的好地方。在这里可以参观牧马场、在草场上骑马奔驰、射箭、体味地道的日本草原生活。

核心点:北国农场通过农场和马的资源,设计适合农场经营的娱乐场所,通过这些娱乐活动体验,带动了农场产品的销售,提升产品价值和品牌知名度。通过娱乐项目的体验营销是非常值得我们学习和借鉴。

 

 

BOYA FARM农场

通过度假休闲体验吸引更多的游客

BOYA FARM农场成立于1888年,BOYA FARM农场的前身是一家滑雪服服装厂,BOYA FARM农场拥有优质的草场,以及2000多头牛羊,从事羊肉、羊毛、牛奶、牛肉的产品销售活动,在日本有很高的知名度。当然,BOYA FARM农场不仅大力发展农业生产而且还发展观光旅游,利用农场自然优美的环境吸引了四面八法的游客。为了更好地服务客户,BOYA FARM农场建立了“农场之家”,农场之家在农场建立了四个木屋别墅,每个木屋配备一只牧羊犬。

 

在木屋别墅里,游客不仅能享受农场的美丽风光,还能享受这里独有的农场生活。在这里除了吃饭聊天,你也可以在这里读书或者工作,做你喜欢做的事情。当夜幕降临,漫步农场,有满目星斗还有秋虫吟唱。农场用新鲜的蔬菜和自己生产的牛羊肉,为你提供日本传统美食:寿司、烤肉、拉面。

 

核心点:很多农场体都在做体验营销,为什么没有成功呢?这源于体验方式,太千篇一律,没有特色。BOYA FARM农场,从都市人向往大自然田园生活需求出发,根据农场优良环境和景观设计结合,建立了农场之家,在这里是休闲度,是感受自然。


智慧新农人培育工程之第九届现代农业职业经理人培训班将于5月27-28日在北京举办,本次培训班聚焦乡村振兴战略下的新型农业经营主体的培养,重点围绕家庭农场、农业合作社邀请相关专家从扶持政策、经营管理、品牌营销等不同角度进行授课。